Экономическая библиотека

Учебники по экономике

ЧАСТЬ II . ВЛИЯНИЕ СУБЪЕКТИВНЫХ ФАКТОРОВ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

  Для сегментации потребительских рынков используются географические, демографические, психографические и поведенческие признаки потребителя.
  Географические: региональный признак, расположение рынка, численность и плотность населения, динамика развития региона, структура производственной деятельности в регионе, юридические политические и исторические соображения, климатические особенности. Эти признаки используются тогда, когда на рынке существуют климатические различия, и др. Когда спрос коррелирует с этими особенностями.
  Очень часто на маркетинговую стратегию при сегментации в конкретном регионе, в значительной мере действуют соображения: «проводит ли страна политику протекционизма товаров местного производства, какая политика в отношении иностранных товаров (налоги пошлины и другие ограничения)»
  Демографические - наиболее применяемые. Это обусловлено: доступность, устойчивость во времени, наличие жесткой корреляционной связи между спросом и этими характеристиками.
  1) Возраст
  2) Пол
  3) Состав семьи
  4) Этап жизненного цикла семьи
  5) Уровень дохода
  6) Образование
  7) Род занятий
  8) Профессиональная принадлежность
  9) Религиозные убеждения
  10) Расовая принадлежность.
  Географические и демографические признаки потребителя представляют собой объективные признаки. Очень часто бывает, что отдельные потребители, выбранные с помощью этих признаков, не отвечают по действиям общей массы.
  Образ жизни, тип жизни, привычки, личная оценка тех или иных товаров, относятся к субъективным признакам сегментации, которые наиболее точно отражают ситуацию.

 
© www.eclib.net