Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Тема 1.7. Персонал в сфере стимулирования сбыта

  Консультационные агентства по стимулированию. Существует три типа агентств, работающих в сфере стимулирования:
  • агентства по коммуникациям с полным комплексом услуг, которые они предлагают производителям сами или через посредство филиалов, специализирующихся в области стимулирования и прямого маркетинга;
  • агентства по стимулированию, специализирующиеся исключительно на различных технологиях стимулирования;
  • агентства прямого маркетинга, специализирующиеся на прямой рекламе по почте, купонах и т. д.
  Точное количество агентств, занимающихся стимулированием, определить трудно. Этот рынок тяготеет к двум полюсам: с одной стороны - изобилие малых творческих агентств с ограниченным коллективом работников; с другой - возникновение крупных структур, которые оперируют очень крупными бюджетами.
  Специалисты. Каков типичный профиль работника сферы стимулирования? Такой человек может быть охарактеризован двумя словами: коммерсант и творец. Он должен иметь высшее образование в области управления и обладать общей культурой, которая обеспечит ему достаточную открытость, богатое воображение, коммуникабельность, безупречный способ самоподачи и способность не спасовать ни в какой неожиданной ситуации.
  Редко встречаешь агентства, которые создают творческий коллектив с четким распределением обязанностей по выполнению задач художественного редактора, концептуального редактора и разработчика макета. Поэтому все эти качества должны быть воплощены в одном-единственном человеке, который сверх того должен обладать исключительными коммерческими способностями.
  У производителей (рекламодателей) руководитель службы стимулирования очень напоминает руководителя производства, но от него ждут большего концептуального воображения и большего исполнительского реализма.
  Чтобы добиться результатов, на которые рассчитано стимулирование, оно должно иметь «режиссеров», создателей концепций, способных «сопровождать » проект до его полной реализации. Эта профессия требует быстроты принятия решений, гибкости, способности полной адаптации и хорошего знания законодательства [11].

 
© www.eclib.net