Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Методы стимулирования сбыта (Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В.)

  Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 184 с.

  Пособие выполнено в соответствии с требованиями рабочей программы, составленной на основании учебного плана УлГТУ специальности 08011165 «Маркетинг». Подготовлено в соответствии с программой курса «Методы стимулирования сбыта» высшего учебного заведения.
  Пособие предназначено для проведения лекционных занятий со студентами дневного, вечернего, заочного обучения экономических и технических специальностей вузов, колледжей. Может быть использовано на курсах повышения квалификации руководителей предприятий, организаций, подготовке специалистов по программе «Экстернат» и выполнения курсовых работ по дисциплинам «Маркетинг», «Маркетинговые коммуникации» и др.
  В пособии рассмотрены особенности применения методов стимулирования сбыта; вопросы, связанные с ролью стимулирования сбыта в структуре продвижения; применение стимулирования на разных этапах жизненного цикла товара; правовое обеспечение стимулирования сбыта. Широко раскрыта тема о практической реализации стимулирования сбыта. Кроме того, отдельная глава посвящена контролю промо-мероприятий, включающая анализ выбранного метода стимулирования и оценку эффективности проведенных мероприятий.


Содержание

ВВЕДЕНИЕ
РАЗДЕЛ 1. МЕХАНИЗМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 1.1. Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
Тема 1.2. Характеристики стимулирования сбыта
Тема 1.3. Эволюция стимулирования сбыта
Тема 1.4. Стратегия стимулирования сбыта
Тема 1.5. Стимулирование на разных этапах жизненного цикла товара
Тема 1.6. План стимулирования сбыта и план маркетинга
Тема 1.7. Персонал в сфере стимулирования сбыта
Тема 1.8. Инвестиционная стратегия и жизненный цикл торговой марки
Тема 1.9. Правовое обеспечение стимулирования сбыта
Практические задания
РАЗДЕЛ 2. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 2.1. Методы стимулирования потребителей
2.1.1. Предложения в денежной форме
2.1.2. Предложения в натуральной форме
2.1.3. Предложение в активной форме
Тема 2.2. Методы стимулирования торгового персонала
Тема 2.3. Методы стимулирование торговой сети
Тема 2.4. Реклама на месте продажи
Практические задания
РАЗДЕЛ 3. РЕАЛИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 3.1. Креативный подход
Тема 3.2. Совместные промо-кампании
Тема 3.3. Принципы использования методов стимулирования сбыта
Тема 3.4. Практическая реализация стимулирования сбыта
Тема 3.5. Как осуществлять стимулирование сбыта
Практические задания
РАЗДЕЛ 4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМО-МЕРОПРИЯТИЙ
Тема 4.1. Анализ выбранного метода стимулирования сбыта
Тема 4.2. Исследование и оценка промо-кампании
Тема 4.3. Контроль эффективности мероприятий по стимулированию
Тема 4.4. Оценка эффективности стимулирования сбыта
Практические задания
ПРАКТИКУМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 
© www.eclib.net