Экономическая библиотека

Учебники по экономике

2.2. Цели, задачи и функции рекламы

  Перед рекламой могут быть поставлены множество конкретных целей и задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.
  Основные цели рекламы состоят в следующем:
  1. Привлечь внимание потенциального покупателя.
  2. Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара или услуги.
  3. Представить покупателю возможности для дополнительного изучения товара.
  4. Формировать у потребителей определенный уровень знаний о самом товаре или услуге.
  5. Создать благоприятный имидж фирмы-производителя, торговой или промышленной марки у потребителей или деловых партнеров.
  6. Формировать потребность в данном товаре или услуге.
  7. Формировать положительное отношение к фирме.
  8. Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно рекламируемого товара у данной фирмы, а не у конкурентов.
  9. Стимулировать сбыт товара или услуги.
  10. Способствовать ускорению товарооборота.
  11. Сделать данного потребителя постоянным покупателем товаров, постоянным клиентом данной фирмы.
  12. Формировать у других фирм образ надежного партнера.
  13. Напоминать потребителю о фирме и ее товарах.
  Задачи рекламы следующие:
  1. Рекламировать новые для клиентов товары или услуги.
  2. Осуществлять функции поддерживающей рекламы (рекламировать уже известные клиенту товары или услуги).
  3. Отстраиваться от конкурентов.
  4. Демонстрировать мастерство рекламиста.
  Функции рекламы определяются ее целями и задачами:
  1. Информационная (прагматическая) - распространение необходимых сведений об определенных товарах, услугах, производителях.
  2. Экономическая (утилитарная) - увеличение объема продаж и оборотов денежных средств, получения прибыли.
  3. Маркетинговая (коммерческая) - продвижение товара или идеи на рынке, идентификация товара и его производителя.
  4. Коммуникационная (идеологическая) - воздействие на массовую аудиторию.
  5. Воспитательная (социальная) - влияние на массовое сознание.
  6. Побуждающая - побуждение к покупке, формирование спроса.
  Реклама - один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее окупаются за счет увеличения продаж.
  Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой, агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет убедить потребителя изменить свои привычки, вкусы и даже потребности.
  Реклама необходима в случаях, когда:
  - появляется новая, никому не известная фирма;
  - предлагается товар, еще не известный покупателю;
  - рынок заполнен однотипными товарами и продавцу надо привлечь внимание именно к своему продукту;
  - когда падает объем продаж. Реклама не имеет смысла в случаях:
  - когда на рынке продаж господствует товар-монополист;
  - когда товар и так хорошо расходится (в условиях дефицита или ажиотажного спроса);
  - когда рост продаж можно стимулировать другими, нерекламными и, главное, более дешевыми методами;
  - когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж;
  - когда в рекламе не нуждается низкодоходная часть населения.

 
© www.eclib.net