Экономическая библиотека

Учебники по экономике

10.2. Этапы создания системы эффективного управления продажами

  С точки зрения значения получаемой прибыли важен процесс продаж для каждой коммерческой структуры. Поэтому компании заинтересованы в самом эффективном управлении продажами.
  Как же на практике решить эту задачу? Что необходимо сделать, чтобы добиться конкретных результатов?
  Этапы управления продажами - это ряд последовательных действий, производимых руководством компании, направленных на планирование объемов продаж, разработку стратегии и организационной структуры, создание эффективной системы работы с персоналом и коммерческой политики с целью выполнения поставленных задач.
  Наглядно этапы создания системы эффективного управления продажами представлены в виде схемы на рис. 10.2.

Рис. 10.2. Этапы создания системы эффективного управления продажами

Рис. 10.2. Этапы создания системы эффективного управления продажами

  Каждый из этапов создания эффективного управления продажами имеет большое значение. Необходимо отметить, что все этапы должны осуществляться в указанной последовательности: сначала планирование цели, потом выработка путей ее достижения, далее - создание структуры, подготовка персонала и только потом переход к определению политики продаж организации.

 
© www.eclib.net