Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Глава 11. Стратегия поведения фирмы на рынке

  Общая стратегия фирмы в условиях рынка определяется множеством факторов.
  Стратегия поведения предприятия в условиях рыночной экономики проста: обеспечить максимизацию прибыли. Для достижения этой цели предприятиям, которые только «на пути к рынку», т. е. проходят период адаптации, необходимо осуществлять различные меры, которые включают улучшение управления, повышение эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, рост производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово-экономических результатов деятельности и др.
  При определении положения предприятия на рынке рекомендуется получить следующую информацию:
  • о показателях развития секторов национальной экономики и регионов;
  • направлениях государственной политики в области производства и сбыта выпускаемой предприятием продукции и потребляемых видов сырья;
  • существующем уровне отечественного производства;
  • объемах импорта и экспорта аналогичной выпускаемой отечественной продукции и потребляемого сырья, а также о производстве и импорте продукции-заменителя;
  • потребителях и сегментации рынка;
  • основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, его насыщенность);
  • географическом распределении товара, его экспортных рынках, конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке, цели, конкурентное поведение на рынке, самооценка и т. д.). Следует учесть сильные и слабые стороны конкурентов (по качеству выпускаемой продукции, ценовой политике, продвижению товара, сбытовой политике, послепродажному обслуживанию, формам осуществления расчетов «живыми» деньгами, путем предоплаты, в рассрочку и т. д.);
  • уровне конкуренции в секторе товара выпускаемой продукции (давление через продукцию-заменитель, способность покупателей и поставщиков прийти к соглашению).
  По результатам маркетинговых исследований составляется оптимистический, пессимистический и средневзвешенный прогнозы развития рынка. В рамках каждого из прогнозов рекомендуется определять фазы и продолжительность жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемой предприятием; составлять прогноз развития рынка; оценивать потенциальные риски деятельности предприятия.
  Выработка стратегии развития фирмы в рыночной экономике позволяет обеспечить эффективное распределение и использование ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий), занять устойчивое положение на рынке, перейти от реактивной формы управления (принятие управленческих решений как реакции на текущие проблемы) к управлению на основе анализа и прогнозов.
  Выработка стратегии развития предприятия осуществляется на основе анализа и прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия.
  Формирование стратегии поведения предприятия на рынке включает определение следующих параметров:
  • региона или территории, на которую направлен сбыт продукции,
  • степени географической дифференциации сбыта продукции;
  • доли рынка, которую предполагается занять;
  • группы потребителей, на которую направлен сбыт продукции;
  • связи «продукт - рынок» в качестве основы концепции маркетинга (выбор между дифференциальным и нишевым маркетингом);
  • базовой ценовой стратегии (лидерство по издержкам, дифференциации, ниши рынка и т. д.);
  • вида стратегии деятельности предприятия (стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т. п.);
  • квалификации и практического опыта персонала, необходимых для успешной конкурентной борьбы;
  • возможности кооперации с другими предприятиями и организациями.

 
© www.eclib.net