Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Раздел 3. Стимулирование сбыта

  Основные определения.
  Стимулирование сбыта (сейлз-промоушин) - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги.
  Достоинства:
  - дает дополнительный стимул к действию;
  - низкие издержки;
  - позволяет достигать быстрого эффекта (увеличение объемов продаж);
  - легко оценить эффективность.
  Недостатки:
  - имеет кратковременный эффект;
  - переизбыток подобных акций, особенно скидок, привлекают к себе внимание так называемых «переключающихся» потребителей или «охотников за скидками», которые не являются лояльными потребителями марки.
  Действие - верхний сегмент рекламной пирамиды, в рамках которого потребитель опробывает продукт или даже приобретает его.
  Конкурс - средство стимулирования сбыта, предполагающее раздачу рекламируемого товара в качестве приза.
  Раздача образцов - способ продвижения (обычно нового) товара, заключающийся в бесплатной раздаче образцов товара проходящим мимо покупателям.
  Купон - сертификат с указанной стоимостью, предъявляемый покупателями в розничных торговых точках для получения скидки с цены определенного приобретаемого товара.
  Премия - товар, реализуемый бесплатно или со значительной скидкой как способ стимулировать приобретение покупателем собственно рекламируемого товара.

 
© www.eclib.net