Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Раздел 6. Личные продажи

  Основные понятия.
  Личные продажи - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов. Личные продажи эффективны на стадиях формирования покупательских предпочтений и убеждений и непосредственного совершения акта купли-продажи.
  Достоинства:
  - обеспечивает личный контакт с покупателем;
  - гибкость и многовариантность;
  - сообщение предлагается только вероятным покупателям;
  - побуждает к действиям.
  Недостатки:
  - невозможность охвата географически разбросанного рынка;
  - высокие издержки;
  - торговый персонал (его обучение, мотивация и удержание);
  - непостоянство сообщения.

 
© www.eclib.net