Экономическая библиотека

Учебники по экономике

1.6. Задачи по оценке эффективности рекламной кампании

  1. Компания, специализирующаяся на оказании консалтинговых услуг, приняла решение для привлечения дополнительных клиентов провести презентацию, для чего методом прямой почтовой рассылки была организована доставка приглашений пятистам потенциальным клиентам.
  На организацию почтовой рассылки компания потратила 25 тыс.р. Кроме того, для семинара была заказана сувенирная продукция на общую сумму 10 тыс.р., а аренда зала обошлась в 30 тыс. руб. На презентации присутствовало 100 потенциальных клиентов.
  По результатам презентации услугами компании заинтересовались некоторые из потенциальных клиентов. Через две недели были заключены 4 сделки: на 23 тыс. руб., 8 тыс. руб., 4 тыс. руб. и 60 тыс. руб.
  Определите, какова эффективность проведенного семинара. Через некоторое время компания решила повторить презентацию, разослав приглашение уже 1000 потенциальных клиентов. Определите, будет ли эффективна вторая запланированная презентация, учитывая, что расходы на организацию почтовой рассылки и заказ сувенирной продукции пропорциональны количеству участвующих в семинаре.
  2. Обувному магазину необходимо провести рекламную кампанию, чтобы привлечь к имеющимся постоянным клиентам (1000 человек) дополнительных (100 человек). Известно, что каждый покупатель совершает в среднем одну покупку в сезон. Средняя стоимость покупки - 5 тыс. руб.
  В ходе длительной работы сотрудники магазина выявили следующую закономерность - товар приобретает только каждый третий обратившийся. Кроме того, чтобы реклама была замеченной, необходимо минимум 5 воздействий [7] на каждого потенциального покупателя.

Вопросы и задания

  1. Определите, какое минимальное количество воздействий рекламы должно быть оказано?
  2. Рассчитайте бюджет рекламной кампании, если известно, что аудитория одной из местных газет полностью совпадает с целевой аудиторией магазина, а каждый контакт обходится магазину в 75 руб.
  3. Стоит ли магазину проводить рекламную кампанию, если известно, что по данным за сезон дополнительными клиентами стали только 90 человек?
  3. Компания, владеющая двумя супермаркетами - «Z» и «Z плюс», для увеличения объема продаж в одном из магазинов приняла решение о проведении рекламной акции.
  Акция проводилась в магазине «Z плюс» с 15 февраля по 3 марта. В таблице 1 приведены данные о сравнительном товарообороте до и после рекламной акции.

Таблица 1

Таблица 1

  Задание.
  Оцените экономический эффект от проведения рекламной кампании, если известно, что прибыль магазина «Z плюс» в указанный период составила 18,4% от общего товарооборота, а расходы на проведение рекламной акции - 49 688 рублей.

 
© www.eclib.net