Экономическая библиотека

Учебники по экономике

3. Принятие оптимальных управленческих решений

  В конечном счете все управленческие решения будут сводиться к одному - установлению оптимальной цены на продукцию предприятия, которая бы принесла предприятию как можно больше прибыли.
  Появившаяся в России возможность установления на рынке свободной цены практически на все товары и услуги привела многих руководителей к эйфории. Им стало казаться, что можно назначать цену, превышающие затраты на производство, и у предприятия не будет никаких проблем.
  Однако практика рыночной экономики быстро развеяла эти иллюзии. Оказалось, что мало подсчитать затраты, прибавить к ним плановую прибыль и выходить с такой ценой на рынок. Весь вопрос в том, будут ли брать эту продукцию, нужна ли она потребителю по данной цене и с данным качеством.
  Следовательно, задачами руководителя при продвижении продукции на рынке будут являться:
  - постоянный поиск новой продукции, необходимой потребителю, за которую он готов платить как можно большую цену;
  - постоянное повышение качества выпускаемой продукции;
  - постоянная борьба за снижение издержек производства и за счет этого повышения получаемой предприятием прибыли;
  - постоянный выбор оптимальной цены на производимую продукцию, обеспечивающей максимальную реализацию данной продукции и максимальную прибыль предприятия.
  Практика решения этих задач сродни искусству, оно зависит от грамотности и таланта руководителя. Наука управления может обобщать опыт деятельности в отдельных сферах и предлагать его для использования в других условиях, с другими руководителями.
  Так, исходя из прошлого опыта, можно сказать, что в области выбора цен существуют две стратегии, предшествующие установлению относительно постоянной цены. Это - «снятие сливок» и «продвижение».
  Первая - «снятие сливок» - обычно применяется, когда вы выходите на рынок с новым привлекательным для покупателя товаром или услугой и являетесь в данный момент своего рода монополистом. Цену в данном случае можно установить очень высокую, поскольку всегда найдутся покупатели для которых важнее потребительские свойства данной продукции, ее новизна, а не цена.
  Вторая - «проникновение» - обычно применяется, когда надо завоевать рынок для продукции уже на нем присутствующей. В этом случае применяются относительно низкие цены, что дает возможность привлечь к себе покупателей. Когда они к вам привыкнут, цены можно будет поднять до среднего уровня, установившегося на рынке.
  При пользовании любыми стратегиями ценообразования необходимо помнить, что цена в конечном счете объективно устанавливается рыночным спросом и предложением, а не предприятием. Последнее может установить любую цену (особенно для своей новой продукции), однако при сопоставлении ее с рыночной ценой в каждый конкретный период времени она может быть по разному выгодна предприятию. Задача руководителя - держать цену такой, чтобы она давала максимальное число продаж и максимальную прибыль предприятию.

 
© www.eclib.net