Экономическая библиотека

Учебники по экономике

6.3. Первоочередные задачи отдела маркетинга кризисного предприятия

  Итак, «точка отсчета» кризисная ситуация: склады затоварены готовой продукцией, платежеспособный спрос отсутствует, нехватка оборотных средств, паралич производства, неплатежи и т.п. Надо что-то делать, причем еще вчера. И вечный вопрос, - с чего начать?
  Наверное, правильным будет такой первый шаг: определиться, говоря словами Питера Друкера, «что представляет собой наш бизнес, и каким ему следует быть?» Уверенности, что все члены управленческой команды знают четкий ответ на эти вопросы, нет никакой. Тем более, вряд ли что могут сказать по этому поводу рядовые работники. Но нельзя двигаться в нужном направлении, не определившись, куда и зачем. Так что весьма полезно это сделать, и лучше пораньше.
  Попробуем построить цепочку конкретных шагов в области маркетинга, реализация которых, при прочих действиях, является непременным условием вывода предприятий из кризисной ситуации. В зависимости от конкретной ситуации, первоочередные меры должны быть приняты в следующих областях:
  1. товара и ассортиментной политики;
  2. политики ценообразования;
  3. товародвижения и стимулирования сбыта;
  Попробуем свести возможные направления анализа и действия, которые могут быть основаны на полученных результатах, в одну таблицу (см. таблицу 3)
  Если подчиняться этой логике, то вполне возможно добиться увеличения объемов продаж. Оговоримся, однако, что мы не ставим своей целью описать маркетинговую деятельность предприятия во всей её полноте. Здесь речь идет о комплексе первоочередных мер по преодолению кризисных ситуаций, связанных с проблемой сбыта производимой продукции.

Таблица 3. Основные направления маркетингового анализа кризисного предприятия

Таблица 3. Основные направления маркетингового анализа кризисного предприятия

 
© www.eclib.net