Экономическая библиотека

Учебники по экономике

5.7. Анализ рынка

  Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Составить правильно данный раздел вам помогут следующие вопросы.
  По основной характеристике рынка вашего продукта
  • Какова емкость рынка?
  • Какова степень насыщенности рынка?
  • Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет?
  • Что выделяет ваш продукт среди других в части уникальности и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт?
  • Какова общая тенденция спроса на производимый вашей фирмой продукт?
  По сегментированию рынка
  • Какие принципы сегментирования рынка являются наиболее соответствующими вашему продукту?
  • Какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками)?
  • Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)?
  По перспективам рынков
  • Какие из рынков имеют наиболее благоприятные перспективы (объем продаж, уровень цен)?
  • Какие из рынков являются наиболее выгодными с точки зрения транспортировки?
  • Какие страны представляют наилучший рынок с точки зрения потенциальных для вас проблем?
  По прогнозированию продаж
  • На какую долю рынка вы рассчитываете?
  • Какие продукты вы собираетесь продавать на выбранных вами рынках в будущем году?
  • Какой объем продаж вы прогнозируете?
  • Каков прогнозируемый рост продаж на рынках в ближайшие 5 лет?
  • Какие цены вы прогнозируете на каждом этапе реализации продукта?

 
© www.eclib.net