Экономическая библиотека

Учебники по экономике

5.8. Конкуренция и конкурентное преимущество

  При подготовке этого раздела вы должны сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы:
  Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
  Как обстоят дела конкурентов: с объемами продаж; с доходами; с внедрением новых моделей; с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании). Много ли внимания они уделяют рекламе своих изделий и какие средства вкладывают в нее?
  - Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
  - Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?
  Ваша осведомленность о конкурентах поможет вам создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.
  Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Используйте для этого данные таблиц 1 и 2.

Таблица 1. Сравнительные характеристики конкурентов

Таблица 1. Сравнительные характеристики конкурентов

Таблица 2. Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами

Таблица 2. Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами

  Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал). Для каждого рынка укажите в табл. 2 ваш ранг и ранг вашего главного конкурента в каких-либо показателях, например в баллах. Ранжирование может быть осуществлено на принципах - низкое, хорошее и т.п.

 
© www.eclib.net