Экономическая библиотека

Учебники по экономике

5.11. Прогнозирование продаж

  Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует вернуться к параграфу 5.10. Помните, что прогнозы продаж учитывают ожидаемое время продаж. Реально деньги на ваши счета будут поступать с запаздыванием. Для составления рассматриваемого раздела бизнес-плана необходимо:
  • наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В, С для каждого типа (табл. 3);
  • определить приблизительную цену продаж для каждого продукта для рынков А, В, С;
  • рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданной продукции умножить на цену);
  • установить общий объем продаж для всех рынков для каждого года;
  • рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для каждого рынка.

Таблица 3. Расчет общего объема продаж

Таблица 3. Расчет общего объема продаж

 
© www.eclib.net