Экономическая библиотека

Учебники по экономике

5.12. Переменная составляющая затрат на продажи

  Затраты на продажи определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями продаж. Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли-продажи. В них существенное место отводится вопросам транспортировки продукции. Однако документ неотражает взаимоотношения продавца и покупателя с перевозчиком.
  При выходе на внешний рынок необходимо иметь четкие представления о базисных условиях поставки товаров, которые так или иначе учитывают транспортный фактор. Базисные условия договора купли-продажи систематизированы в специальном издании
  Международной торговой палаты «Инкотермс». Стандартные затраты в договорах о перевозке включают следующие факторы: экспортную упаковку, контейнеры, внутренний фрахт (внутри страны), автомобильные (железнодорожные) перевозки, погрузку, складирование груза на причале, перегрузку, работу на терминале, морской фрахт, документирование, специальные юридические услуги, банковские сборы, страхование груза, телекс, другие статьи. При расчете затрат следует использовать данные рассматриваемых ранее разделов, в частности «Прогнозирование продаж» для правильного составления данного раздела бизнес-плана необходимо:
  • определить приблизительную линию объема продаж в натуральных единицах на рынках А, В, С в каждом году (табл. 4);
  • найти приблизительную величину затрат на единицу товаров, предназначенных для продаж на рынках А, В, С в каждом году;
  • установить общие затраты для каждого рынка;
  • вычислить суммарные затраты по продуктам по всем рынкам для каждого года (заполните табл. 4);
  • определить пятилетние затраты по товарам для каждого рынка (табл. 4).

Таблица 4. Прогнозирование продаж

Таблица 4. Прогнозирование продаж

 
© www.eclib.net