Экономическая библиотека

Учебники по экономике

7.2. Формы и методы трансфера технологий

  Виды трансфера технологии могут быть различными в зависимости от этапа ее развития. В таблице 7.1 приведена агрегированная схема этапов развития технологии и соответствующих им этапов трансфера технологии.

Таблица 7.1. Агрегированная схема этапов развития и этапов трансфера технологий

Таблица 7.1. Агрегированная схема этапов развития и этапов трансфера технологий

  Торговля лицензиями является высокоэффективной формой научно-технического обмена, в то время как торговля одними патентами на мировом рынке играет менее значимую роль.
  Международные операции по торговле лицензиями и патентами заключаются в реализации изобретений, передовых технологий, технических знаний и опыта. В основе этих операций лежит охрана изобретений при помощи патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу монопольное (исключительное) право на использование изобретения. Это монопольное право заключается в том, что в течение срока действия патента только он имеет право на изготовление, применение и продажу товаров, воплощающих данное изобретение, или использовать определенные методы и способы производства запатентованной продукции.
  Реализация продуктовых инноваций в отличие от технологий в большей степени нацелена на организацию эффективной системы распределения, обеспечивающей быструю диффузию новых продуктов. Организация системы сбыта новых продуктов предполагает выбор одной (или нескольких сразу) из следующих альтернатив:
  1. Сбыт непосредственно потребителям нового товара по прямым договорам с ними, если это предприятия, или через собственную розничную торговлю. При этом прямые продажи потребители осуществляются по договорам поставки, если продукт стандартизирован; по договорам купли-продажи или подряда, если продукт будет изготовляться по индивидуальному заказу; по договорам лизинга (хайеринга, рентинга - с прикомандированием собственного обслуживающего персонала), если продукт отличается повышенной стоимостью и сложностью в эксплуатации.
  Данная система наиболее подходит к новым продуктам, ориентированным на узкий сегмент рынка. Это характерно для наукоемких отраслей со специфическим и/или дорогостоящим товаром, который может быть приобретен ограниченным числом потребителей. Узким сегментом рынка являются, например, крупные авиакомпании, способные приобрести по договорам купли-продажи либо по лизингу дорогостоящие авиалайнеры определенного класса.
  Продвижение на рынок подобных продуктов в рамках данной системы сбыта не требует какой-либо широкой рекламы, вывоза нового продукта на выставки и ярмарки и т.п. Скорее, требуется однажды выяснить, кто из потенциальных покупателей новшества может в нем нуждаться и какова текущая платежеспособность данного клиента.
  2. Продажи оптово-торговым фирмам.
  Адекватна продукту настолько массового спроса, что попытки продавать его непосредственно многочисленным конечным потребителям неминуемо приведут к лавинообразному росту издержек трансакций поставщика (по подготовке контрактов, по содержанию разветвленной системы собственной розничной торговли, по слежению за поступлению платежей, по судебной и факторинговой защите своих контрактных прав). Поэтому запродажа (желательно до реального их выпуска) крупных партий товара фирме оптовой торговли будет в данном случае единственным способом обеспечить оборот, необходимый для покрытия постоянных издержек поставщика. Такой метод сбыта становится еще более необходим для инновационных предприятий в отраслях с непрерывным технологическим циклом (например, в металлургии, где нельзя загасить домны, так как они тогда разрушатся).
  3. Сбыт в независимую рознично-торговую сеть.
  Такая система сбыта (независимым рознично-торговым предприятиям) целесообразна, когда новый продукт ориентирован на массовый спрос, но не настолько широкий, чтобы сделать необходимой реализацию в оптовую сеть. Достаточным тогда явится продавать товар мелким оптом розничным торговцам, работающим с фирмой независимым дистрибьютерам или дилерам.
  4. Приобретение франшизной лицензии (franchising) на сбыт под зарекомендовавшим себя товарным знаком с получением от франчайзера освоенных и закупленных им сбытовых и закупочных линий, клиентуры, а также технологий (как производства, так и продаж).
  Данная схема осуществляется посредством приобретения франшизной лицензии и является специфическим способом организации сбыта такого нового продукта, который создан в порядке диверсификации или изменения специализации предприятия, когда рынки продукции подобного назначения уже основательно заняты конкурентами.
  5. Любой из первых четырех вариантов, но с привлечением посредников, в частности: брокеров, торговых агентов, комиссионеров и консигнаторов, работающих с фирмой-поставщиком на основе хозяйственных договоров.
  Она предполагает усиление четырех предыдущих схем, используя для этого посредников. Ее целесообразно применять в следующих случаях:
  • услугами брокеров пользуются для поиска неизвестных потенциальных потребителей специфических наукоемких продуктов на отдаленных рынках;
  • сеть торговых агентов привлекается для обеспечения максимально широкого сбыта новых товаров массового спроса (особенно в условиях непрерывного производственного цикла). При этом желательна ротация торговых агентов, требующих эксклюзивных прав на продажи, которые могут блокировать дальнейший сбыт новшества в случае предложения конкурентами таким торговым агентам более выгодных агентских соглашений;
  • опора на местных комиссионеров, известных потребителям при выводе новшеств на новые территориально отдаленные или отраслевые рынки;
  • опора на сбыт с использованием консигнаторов при значительных объемах и коротких сроках консигнации (в том числе по принципу запродажи еще не выпущенных изделий), если выпуск новшества предпринимается в особо крупных масштабах с целью гарантировать наибольший сбыт и ускорить оборот.

 
© www.eclib.net