Экономическая библиотека

Учебники по экономике

1. Реклама как самый живой элемент бизнеса

  Предварительное знакомство потребителя начинается с рекламы. Реклама как способ привлечь внимание потребителя. Реклама как способ продвижения товара на рынок. Реклама как литургия культуры комфорта. Реклама как самый живой элемент бизнеса. Ее суть - передать сообщение о товарах и услугах. О рекламе говорят много, зачастую как о непрошеном госте, чье поведение раздражает бесцеремонностью, а речь - невнятностью и, нередко, лживостью.
  Нельзя забывать, что реклама, какой бы она не была, не существует сама по себе. В ней, как в зеркале, отражаются принятые в обществе стандарты. Гораздо разумнее - научиться использовать столь мощный источник информации.
  Существует мнение, что любая реклама - это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз. Известны рекламные объявления, которые разнятся между собой настолько, что эффективность одного из них в 20 (!) раз выше другого. Причем, оба они примерно одного объема, публикуются в одном и том же издании, оба иллюстрированы фотографиями, и текст обоих написан весьма грамотно и профессионально. В чем же дело? А всего лишь в том, что мотивировка одного абсолютна правильна, а рекламный мотив другого оказался «гласом вопиющего в пустыне».
  Реклама многофункциональна. Мы рекламируем в газете продажу своего автомобиля, дачи. Розничная торговля рекламирует продаваемые ею потребительские товары и оказываемые услуги. Производители дают рекламу, чтобы побудить нас покупать их товары. Рекламой заняты и правительство, и местные власти, и общественные организации. Поэтому очень актуален вопрос о рекламе качества и качестве самой рекламы [1]. Ведь зачастую экспертиза качества потребительских товаров, выполняемых работ, предоставляемых услуг неотделима от анализа соответствующей рекламы.
  Реклама, как процесс, состоит из 4-х составляющих:

Рисунок

  Сбыт потребительских товаров основан на изучении ЦЕННОСТЕЙ, ЗАПРОСОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ.
  При этом рекламодатель учитывает комбинацию нескольких факторов:
  - товар;
  - качество товара:
  - цену:
  - место его продажи.
  Как исполнителю рекламы (рекламопроизводителю) создать эффективную рекламу?
  Для того, чтобы вашу рекламу ЗАМЕТИЛИ, требуется идея, и не простая, а хорошая, добрая идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.
  Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования, или, вернее, - сначала обоснование, а потом разработка. Например, вы рекламируете средство, которое увлажняет сухую кожу, и в то же время очищает ее. Как лучше представить этот товар? Крем для сухой кожи или средство для очищения кожи рук? Каким образом представить новый продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому? От вашего выбора зависит многое. По сути дела - это и есть ваше решение, предшествующее разработке рекламы.
  Приведем ещё пример. Множество людей чистят зубы по утрам, т.е. после того, как в течение ночи успели разложиться остатки пищи, ради удаления которых и прибегают к зубной щетке. Налицо явная забота о собственном здоровье. Но исследования показали, что люди очищают утром рот для того, чтобы избавиться от неприятных вкусовых ощущений, появившихся ночью. Другими словами, от чистки зубов ожидают не только гигиенического, но и вкусового эффекта. Этот мотив и был успешно положен затем в основу рекламы зубной пасты. А производственники начали работать над приданием зубной пасте различных вкусовых особенностей, что оказывало существенное влияние на объемы сбыта.
  Этот же механизм срабатывал при расширении и обновлении ассортимента других товаров.
  Актуальность - один из главных факторов при выборе аргументации рекламы. Хорошими аргументами могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
  Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? - То, о чем потребители рекламы еще не знают.
  Какой вопрос возникает у потребителей, только что познакомившихся с вашей рекламой? - «Сколько это будет стоить?» Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.
  Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалистам, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей. Потребитель должен знать, какую пользу он получит от приобретения рекламируемого товара. Качество и его образ. Если в глазах потребителя товар являет собой образец высокого качества, то престиж товара растет. ( Между прочим, малопривлекательная реклама заставляет думать, что и товар не лучше.)
  Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
  Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар - потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.
  Выигрывает тот рекламопроизводитель, который постоянно нацеливает свою рекламу на создание четкого образа марки. В сознании потребителей рекламируемый товарный знак тесно связан с престижем производителя (маркой фирмы). Сегодняшний потребитель ориентирован на качество - в рамках соответствующей ценовой группы. Поэтому деньги, истраченные, например, на такую рекламу МЕРСЕДЕС - НЕТ! КАДИЛЛАК - НЕТ! ФОРД - НЕТ! ВАЗ - ДА! будут потрачены на рекламу конкурентов, так как потребители рекламы могут сделать прямо противоположный вывод. Это пример антирекламы. (Около 95% всех рекламных объявлений решают сиюминутные задачи.)
  Хорошо изучите аудиторию - как представлять товары мужчинам, женщинам, детям.

Назад
 
© www.eclib.net