Экономическая библиотека

Учебники по экономике

13. Роль выставочной и ярмарочной деятельности в поддержке малого и среднего бизнеса

  Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как они представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведение презентаций, встреч со специалистами). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в России проводится свыше 2 тысяч торгово-промышленных выставок и ярмарок. По экспертным оценкам оборот в этой сфере деятельности составляет примерно 200-300 млн. долларов в год. Суммарная выставочная площадь составляет более 1 млн. кв. метров.
  Рост числа выставочных мероприятий с 1991 года составляет 17 % в год. К выставкам и ярмаркам ежегодно привлекается до 80 тыс. участников. Эти мероприятия посещают до 9 млн. человек. Давайте разберемся, чем ярмарка отличается от выставки.
  Для того, чтобы исключить возможную путаницу в понятиях ярмарка и выставка, следует отметить, что ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых - сбыт демонстрируемой продукции и товаров.
  В отличие от них выставки возникали как средство публичной демонстрации тех или иных достижений, основная цель которых - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведением коммерческой работы.
  Однако с каждым годом основные различия между этими понятиями все более стираются.
  Говоря об истории выставочно-ярмарочного движения, следует отметить, что первой в истории нашей страны выставкой была Всероссийская выставка в Санкт-Петербурге, проведенная в 1829г. На этой выставке Мануфактурный совет при Департаменте мануфактур и внутренней торговли Министерства финансов выдал 16 больших и 35 малых золотых медалей, 38 больших и 17 малых серебряных медалей, 82 публичные похвалы и 4 денежные премии. Медалям выставок русский потребитель верил всегда и безоговорочно. И покупал товар, отмеченный таким образом, составляя счастья фабриканта, счастье производителя.
  Все проводимые выставки можно подразделить на общеотраслевые, где представляют изделия и продукцию самых различных отраслей экономики, и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимодополняющих отраслей.
  Собрать делегацию из специалистов одной отрасли гораздо легче, так как они знают друг друга, сами привлекают новых участников, да и работать на выставке с ними намного легче. Статистика проводимых в нашей стране выставок следующая:
  85 % всех выставок - специализированные;
  15 % - многоотраслевые.
  Специализированные выставки могут быть стационарными и передвижными.
  В практике рекламная работа российских организаций на внутреннем рынке особое развитие получила организация выставок — продаж, на которых одновременно с рекламой и дегустацией продукции осуществляется и ее продажа.
  Каждой сфере деятельности, каждой отрасли промышленности ежегодно представляются благоприятные возможности что-то познать, что- то оценить и что-то продать в ходе выставок и экспозиций.
  Для всех участников это - нечто большее, чем просто форум или рынок. В течение нескольких дней происходит укрепление старых дружеских связей и завязывание новых источников поставок и источников информации, обсуждение новых идей, тенденций и товаров, выявление отношений со стороны торговли, обнародование нововведений и отыскание новых рынков.
  Для прогрессивно мыслящих бизнесменов важность выставок невозможно переоценить. Для мелких фирм выставки - это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги и, возможно, готовы немедленно разместить заказ.
  Экспоненты имеют возможность встречаться с руководителями верхнего эшелона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними. Особенно это важно для представителей малого и среднего бизнеса. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечения на подчиненных или на телефонные звонки.
  Выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных покупателей, поинтересоваться их мнением. Выставки обеспечивают вступление производителей в тесный контакт со своими рынками.
  Основная проблема малого и среднего бизнеса сегодня - это недостаток финансовых ресурсов, даже при производстве конкурентоспособной продукции и услуг. Как заявить о себе и при этом потратить минимум средств?
  Вот здесь и приходит на помощь выставка. Малые и средние предприятия, рекламные возможности которых довольно ограничены, получают возможность представить образцы своей продукции, выставочный оператор может научить, как в выставке участвовать, как лучше преподнести тот или иной экспонат продукции. Выставка-это наиболее оптимальный способ для малого и среднего бизнеса заявить о себе. Выставка является способом выхода на цивилизованный рынок, давая производителю реальную возможность существенного продвижения фирмы и определения своего места на рынке.
  Выставка является своеобразным бизнес-мероприятием, включающим в себя целый комплекс мер по достижению делового процветания.
  Выставка представляет собой наиболее мощный инструмент многоцелевой коммерческой коммуникации; составными элементами которой является:
  - использование выставочного стенда;
  - участие в деловой, научной и культурной программе;
  - проведение презентаций, семинаров и пристендовых мероприятий в выставочном зале и даже вне его;
  - издание выставочного каталога.
  Издатель каталога предоставляет участникам выставки возможность дать краткое описание экспонатов. Выставочные каталоги хранятся целый год в качестве справочника и, стало быть, представляют определенную ценность как фактор напоминания.
  Таким образом, участие в выставках - отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров, услуг.

 
© www.eclib.net