Экономическая библиотека

Учебники по экономике

1.2. Основные принципы и функции

  Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производить (закупать) товар, имеющий сбыт.
  В теории маркетинга определен двуединый подход: с одной стороны - изучение рынка, с другой стороны - активное воздействие на рынок с целью формирования покупательских предпочтений.
  Из сущности маркетинга вытекают основные принципы [1,4]:
  - деятельность фирмы должна быть нацелена на конечные коммерческие результаты;
  - фирма должна ориентироваться на долговременный результат маркетинговой деятельности;
  - единство и взаимосвязь стратегии и тактики приспособления к требованиям покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них;
  - дифференцированный подход к потребительским рынкам;
  - гибкость и оперативность системы в условиях конкуренции.
  Основные функции маркетинга определяются его принципами:
  - анализ и исследование внешней среды (изучение рынка, потребностей, товара, конкуренции);
  - производственная (организация производства новых товаров, материально-техническое снабжение, управление качеством и конкурентоспособностью);
  - сбытовая (организация системы товародвижения, сервиса, спроса и его стимулирования, проведение целенаправленной товарной и ценовой политики);
  - управление и контроль (организация стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение, организация маркетинговых коммуникаций (промоушн) - реклама, паблик рилейшн, прямой контакт, директ мэйл;
  - разработка и реализация ценовой политики (установление цен на товары, их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка, использование скидок и кредитов);
  - обеспечение формирования спроса (ФОС) и стимулирования сбыта (СТИС) путем предложения новых товаров, экономическое стимулирование покупателей;
  - анализ и контроль маркетинговой деятельности;
  - управление маркетинговой деятельностью (планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы, оценка рисков и прибылей, определение эффективности маркетинговых решений).

 
© www.eclib.net