Экономическая библиотека

Учебники по экономике

2.2.2. Характеристика целей и задач маркетинга

  Основные стратегические цели маркетинга:
  1. Обеспечение долгосрочного потенциала прибыльности (обновление продукции, планомерный рост, защита и увеличение доли рынка)
  2. Сокращение срока достижения точки безубыточности
  Тактические цели маркетинга
  1. Выручка, обеспечивающая безубыточную работу предприятия в кратко и долгосрочной перспективе;
  2. Снижение удельных затрат на маркетинг и сбыт
  3. Плановая прибыль, позволяющая обеспечивать платежи из прибыли и формирование накоплений, выплату дивидендов;
  4. График поступлений выручки, соответствующий графику платежей;
  5. Структура поступлений, соответствующая структуре платежей по формам оплаты
  6. Оптимизация запасов готовой продукции и дебиторской задолженности с целью снижения излишнего омертвления средств
  7. Рентабельность активов предприятия (рентабельность продаж и оборачиваемость активов)
  Кроме этого, в деятельности маркетинговых служб необходимо учитывать необходимость привлечения кредитов на выгодных условиях (например, договора на поставку продукции как гарантия обеспечения кредита), а также средств акционеров и вкладчиков. Для того, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей участников организации, организация должна занимать определенные позиции на рынке, свою рыночную нишу. Организация должна удовлетворять рыночные потребности, иметь свой круг потребителей, быть конкурентоспособной в глазах потребителей - то есть решать ряд специфических рыночных задач.
  Рыночные цели:
  1. Известность товара и предприятия (процент потребителей, знающих товар)
  2. Положительная информированность о товаре и предприятии (процент потребителей, имеющих достаточную информацию о товаре)
  3. Имидж товара и предприятия (процент потребителей, образ товара в глазах которых отвечает интересам предприятия)
  4. Предпочтения потребителей (процент потребителей, предпочитающих товар)
  5. Доля рынка предприятия абсолютная (сбыт предприятия разделить на объем рынка умножить на 100%)
  6. Доля рынка предприятия относительная (сбыт предприятия разделить на сбыт крупнейшего конкурента умножить на 100%)
  Рыночные задачи:
  - присутствие на привлекательных рынках;
  - обеспечение соответствия товара потребностям покупателей;
  - обеспечение известности и информированности потребителя о товаре;
  - обеспечение предпочтений потребителя к товару;
  - обеспечение необходимой плотности и качества распространения.

 
© www.eclib.net