Экономическая библиотека

Учебники по экономике

3.7.2. Оптовая торговля

  Классификация оптовой торговли
  - по широте ассортимента (ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований); ассортимент ограниченный (< 1000 наименований); ассортимент узкий (< 200 наименований); ассортимент специализированный);
  - по способу доставки (доставка своим транспортом; продажа со склада (самовывоз));
  - по степени кооперации (горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков; вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей);
  - по отношению к системе сбыта (эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга; селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями; интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками);
  - по размеру оборота (крупные оптовики; средние оптовики; мелкие оптовики);
  - с точки зрения организации оптовой торговли (оптовая торговля производителей; оптовая торговля предприятий-посредников; оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами);
  Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская.
  При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.
  Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям: с оплатой транзитной партии товара; без вложения собственных средств путем получения посреднического процента (комиссионных).
  Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является: личный отбор товара на складе; по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина; через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках.

 
© www.eclib.net