Экономическая библиотека

Учебники по экономике

1.2.1. Цели организации и цели маркетинга

  Цель коммерческой организации в общем плане - обеспечение удовлетворения потребностей ее участников (через доходы, условия труда, иерархию и т.д.). Для достижения этой цели коммерческая организация должна обеспечивать приток средств, превышающий отток (положительный чистый поток денежных средств), на долгосрочную перспективу. Кроме того, многим организациям для обеспечения устойчивости необходим определенный рост доходов и прибыли. Потребности в притоке средств формируются исходя из необходимости:
  - удовлетворения потребностей участников организации (заработная плата и другие доходы работников и менеджеров, дивиденды и доходы от роста курсовой стоимости, создание условий труда и т.д.);
  - обеспечения текущего потенциала доходности предприятия (приобретение сырья, материалов, комплектующих, налоги, возврат кредитов и процентов, содержание основных фондов и социальной сферы);
  - обеспечения перспективного потенциала доходности (инвестиции в основные средства, человеческий капитал, рост оборотных средств).
  Поступления формируются за счет выручки от реализации продукции, кредитов, займов, роста кредиторской задолженности, эмиссии ценных бумаг, реализации имущества и т.д.
  Система маркетинга отвечает прежде всего за поступления от реализации продукции, продажи товаров и услуг. Основные цели маркетинга: выручка, обеспечивающая безубыточную работу предприятия в долгосрочной перспективе; прибыль, позволяющая обеспечивать платежи из прибыли и формирование накоплений, выплату дивидендов; график поступлений выручки, соответствующий графику платежей; структура поступлений, соответствующая структуре платежей по формам оплаты. Внешние цели маркетинга - доля рынка, предпочтения, имидж, известность, информированность потребителей.

 
© www.eclib.net