Экономическая библиотека

Учебники по экономике

4.3.1. Основные понятия

  Распределение включает в себя все решения, действия, которые касаются перемещения товаров и права собственности от производителя к конечному потребителю
  Система распределения - совокупность хозяйствующих субъектов и связей между ними, задействованных в перемещении товара и права собственности на этот товар от производителя к конечному потребителю.
  Цель распределения с точки зрения маркетинга - построение системы товародвижения, обеспечивающей продвижение запланированного количества товара при запланированных ценах и имидже при минимизации сбытовых затрат предприятия.
  Элементы системы распределения: отделы сбыта и снабжения на предприятиях; оптовая и розничная торговля; выставки, ярмарки, аукционы и биржи; специальные объединения производителей и посредников; дилеры, маклеры, комиссионеры и др. Основные направления принятия решений с точки зрения производителя:
  - выбор места расположения предприятия;
  - формирование эффективных каналов сбыта и распределения;
  - обеспечение управляемости этих каналов;
  - оптимизация транспортных, складских и управленческих операций (оптимизация сервиса поставки).
  Канал распределения - это вся цепь звеньев, задействованных в процессе движения товара от производителя к потребителю, а также связи между этими звеньями (например, производитель → оптовая торговля → мелкий опт → розница → покупатель). Канал сбыта - первое звено канала распределения (например, производитель → оптовая торговля).

 
© www.eclib.net