Экономическая библиотека

Учебники по экономике

4.3.4. Управление каналами распределения

  Формы управления каналами распределения:
  1. Построение собственной сбытовой системы (прямой сбыт, строительство собственной сети торговых организаций, создание сбытовых синдикатов, центрально- управляемые каналы сбыта);
  2. Договорные системы сбыта (производитель и посредник заключают договор, регулирующий долгосрочные отношения).
  Формы:
  - Исключительное распределение (только одному посреднику дается данный товар, взамен производитель выдвигает определенные требования);
  - Концессионная торговля (например, производитель берет в аренду площади определенного посредника);
  - Франчайзинг (фирма-производитель дает своим распространителям лицензию; фирма-производитель оказывает ряд услуг (финансирование, техническая поддержка), а посредник должен работать под одной маркой с производителем и выполнять условия реализации).

 
© www.eclib.net