Экономическая библиотека

Учебники по экономике

4.4.5. Персональная продажа

  Цель: Согласование условий и совершение сделки в ходе личного контакта продавца и покупателя. Направления принятия решений:
  - организация (определение численности аппарата, организационной структуры, систем вербовки и обучения, оплаты труда, планирования, отчетности и контроля);
  - проведение переговоров (информационное обеспечение и подготовка, контакт с покупателем, аргументация и снятие возражений, заключение сделки, послепродажное обслуживание).

 
© www.eclib.net