Экономическая библиотека

Учебники по экономике

3.4. Методика SWOT-анализа

  Для принятия стратегических и оперативных маркетинговых решений результаты исследования маркетинговой (внешней) и внутренней среды предприятия должны быть обобщены и проанализированы в совокупности. Наиболее распространенный метод оценки внутренних сильных и слабых сторон компании, открывающихся перед ней внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием СВОТ-анализа. Этот простой в использовании метод позволяет быстро и грамотно оценить стратегическое положение компании.
  Сильная сторона - это то, что компания делает хорошо, или такая характеристика, которая обеспечивает ее главные преимущества.
  Слабая сторона - это либо то, чем компания не обладает или делает недостаточно хорошо (по сравнению с остальными), либо условие, которое ставит компанию в невыгодное положение. Слабость может делать (а может и не делать) компанию уязвимой, с точки зрения конкурентоспособности, в зависимости от того, какое значение придает ей рынок.
  В табл. 3.3 приведены факторы, которые руководитель должен учитывать, определяя внутренние сильные и слабые стороны компании.

Таблица 3.3. Факторы, которые следует учитывать при проведении СВОТ-анализа

Таблица 3.3. Факторы, которые следует учитывать при проведении СВОТ-анализа

Продолжение табл. 3.3

Продолжение табл. 3.3

Окончание табл. 3.3

Окончание табл. 3.3

  Некоторые сильные стороны имеют большее значение, чем другие, поскольку в большей степени влияют на показатели работы, конкурентоспособность и формирование эффективной стратегии. Аналогично, одни внутренние слабости могут быть губительными, тогда как другие - несущественными или легкоисправимыми.
  Оценка сильных и слабых сторон компании сродни построению стратегического балансового отчета, в котором сильные стороны - это конкурентные активы, а слабые - конкурентные обязательства. Стратегическая задача состоит в определении того, в достаточной ли степени сильные стороны компании превосходят ее слабые стороны (разумеется, баланс 50/50 не является желательным условием), как преобразовать сильные стороны в эффективную стратегиюи требуются ли какие-либо управленческие действия для сдвига стратегического баланса компании ближе к сильным сторонам.
  После того как списки СВОТ-анализа составлены, важно ответить на следующие вопросы:
  1) На основе каких сильных сторон компании можно построить эффективную стратегию?
  2) Делают ли слабости компании ее конкурентно уязвимой и/ или лишают ее способности использовать определенные рыночные возможности? Какие слабые стороны должна исправить стратегия?
  3) Для использования каких рыночных возможностей компания обладает достаточными квалификацией и ресурсами, а также имеет реальные шансы на успех?
  4) Какие внешние угрозы должны больше всего беспокоить руководство и какие стратегические действия следует рассмотреть с целью создания надежной обороны?
  Эффективная стратегия компании должна соответствовать слабым и сильным сторонам предприятия, быть направлена на использование рыночных возможностей, хорошо совпадающих с возможностями предприятия, и обеспечивать защиту от внешних угроз.

Вопросы

  1. Что представляет собой маркетинговая среда компании?
  2. Назовите основные факторы маркетинговой макросреды.
  3. Назовите основные факторы маркетинговой микросреды.
  4. В чем суть «модели поведения потребителя»?
  5. Какие факторы определяют поведение потребителя?
  6. Какими силами определяется потенциал прибыли фирмы на товарном рынке?
  7. Что такое портфельный анализ?
  8. Что такое СВОТ-анализ?

 
© www.eclib.net