Экономическая библиотека

Учебники по экономике

4.5. Понятие рыночной стратегии. Родовые стратегии М. Портера

  Рыночная стратегия - это план достижения целей предприятия, а также точка пересечения сильных сторон компании и возможностей, предоставляемых рынком. Рыночная стратегия - это средоточие маркетинга.
  Рыночная стратегия включает в себя две главные составляющие:
  1) описание группы потребителей (сегмента), которым компания может предложить очевидное преимущество,
  2) образ позиционирования предложений компании, который должен сложиться у потребителей.
  Родовые стратегии М. Портера
  При всем многообразии стратегий Майкл Портер сгруппировал их в три класса: стратегии лидирующих позиций по издержкам, дифференциации и концентрации.
  1) Стратегия лидирующих позиций по издержкам: компания стремится к минимальным приемлемым расходам на производство и распределение продукции, чтобы установить более низкие (в сравнении с конкурентами) цены и расширить свою долю рынка. Компании, следующие этой стратегии, должны уделять основное внимание разработке новой продукции, закупкам комплектующих, производству и распределению. Маркетинговые навыки необходимы им в меньшей степени.
  2) Стратегия дифференциации: компания стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителя областях. Компания старается завоевать лидирующие позиции в уровне услуг, в качестве продукции, ее оформлении или в технологиях.
  3) Стратегия концентрации: внимание компании фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Компания прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии дифференциации.
  М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Компании, не выработавшие четкой стратегии, так называемые «середняки», чаще всего проигрывают в конкурентной борьбе. «Середняки» стараются преуспеть на всех стратегических направлениях, но поскольку каждое из них требует особых и часто не согласующихся друг с другом способов организации компании, они неизбежно терпят крушение.

Вопросы

  1. Что такое сегментирование рынка?
  2. Какие способы сегментирования потребительских рынков вам известны?
  3. Как вы понимаете понятие «целевой рынок»?
  4. Какие стратегии выбора целевых сегментов вы знаете, и чем они отличаются?
  5. Что такое устойчивое отличительное преимущество?
  6. Назовите четыре типа отраслей, которые отличаются величиной возможных конкурентных преимуществ и возможными способами их приобретения.
  7. Что означает завоевание операционного и стратегического конкурентного преимущества?
  8. Что такое позиционирование?
  9. Какие виды стратегий позиционирования вы знаете?
  10. Какие ошибки позиционирования вы знаете?
  11. Что такое рыночная стратегия?
  12. Назовите родовые стратегии М. Портера.

 
© www.eclib.net