Экономическая библиотека

Учебники по экономике

8.2.2. Стимулирование сбыта

  Стимулирование сбыта - средство маркетинговых коммуникаций, заключающееся в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым компаниям. В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее.
  Виды стимулирования сбыта: стимулирование потребителей (табл. 8.3), стимулирование предприятий торговли (табл. 8.4), стимулирование деловых партнеров и торгового персонала (табл. 8.5).

Таблица 8.3. Основные средства стимулирования потребителей

Таблица 8.3. Основные средства стимулирования потребителей

Окончание табл. 8.3

Окончание табл. 8.3

Таблица 8.4. Основные средства стимулирования предприятий торговли

Таблица 8.4. Основные средства стимулирования предприятий торговли

Таблица 8.5. Основные средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала

Таблица 8.5. Основные средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала

Окончание табл. 8.5

Окончание табл. 8.5

  При разработке программы стимулирования сбыта необходимо установить:
  1) размер стимулирования (для успеха кампании необходимо установить его определенный минимум, так как высокий уровень стимула обеспечивает высокий уровень продаж, но только на время);
  2) условия участия в программе (предлагать стимулы всем либо только отдельным группам потребителей);
  3) продолжительность кампании (если ее период слишком короткий, многие потребители не смогут воспользоваться предложенными выгодами, если же она слишком растянута, то может стать неактуальной для фирмы);
  4) способ распространения средств стимулирования;
  5) сроки проведения кампании (ежегодно, единовременно или к определенным событиям, что должно быть скоординировано и согласовано с другими отделами компании);
  6) общий бюджет программы стимулирования (включая административные расходы и затраты на стимулирование).

 
© www.eclib.net