8.2.2. Стимулирование сбыта

  Стимулирование сбыта - средство маркетинговых коммуникаций, заключающееся в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым компаниям. В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее.
  Виды стимулирования сбыта: стимулирование потребителей (табл. 8.3), стимулирование предприятий торговли (табл. 8.4), стимулирование деловых партнеров и торгового персонала (табл. 8.5).

Таблица 8.3. Основные средства стимулирования потребителей

Окончание табл. 8.3

Таблица 8.4. Основные средства стимулирования предприятий торговли

Таблица 8.5. Основные средства стимулирования деловых партнеров и торгового персонала

Окончание табл. 8.5

  При разработке программы стимулирования сбыта необходимо установить:
  1) размер стимулирования (для успеха кампании необходимо установить его определенный минимум, так как высокий уровень стимула обеспечивает высокий уровень продаж, но только на время);
  2) условия участия в программе (предлагать стимулы всем либо только отдельным группам потребителей);
  3) продолжительность кампании (если ее период слишком короткий, многие потребители не смогут воспользоваться предложенными выгодами, если же она слишком растянута, то может стать неактуальной для фирмы);
  4) способ распространения средств стимулирования;
  5) сроки проведения кампании (ежегодно, единовременно или к определенным событиям, что должно быть скоординировано и согласовано с другими отделами компании);
  6) общий бюджет программы стимулирования (включая административные расходы и затраты на стимулирование).