Экономическая библиотека

Учебники по экономике

3.4. Бизнес-план инновационного проекта

  Правильно составленный бизнес-план проекта отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос - стоит ли вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
  Пренебрегая составлением бизнес-плана инновационного проекта, предприниматель может оказаться не готовым к трудностям, которые могут возникнуть при его реализации. Составление бизнес-плана требует Вашего личного участия. Включаясь в эту работу лично, Вы можете смоделировать свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность замысла. Бизнес-план должен содержать следующие основные разделы [16, 27]:
  Раздел 1. Резюме (концентрированное изложение сути проекта).
  Раздел 2. Определение инновационного проекта.
  Раздел 3. Характеристика товаров (услуг).
  Раздел 4. Рынки сбыта товаров (услуг).
  Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта.
  Раздел 6. План маркетинга.
  Раздел 7. План производства.
  Раздел 8. Организационный план, включая план по персоналу.
  Раздел 9. Юридическое обеспечение проекта.
  Раздел 10. Экономический риск и страхование.
  Раздел 11. Стратегия финансирования.
  Раздел 12. Финансовый план.
  Приложение.
  Кроме основных разделов бизнес-план должен содержать следующее:
  Титульный лист. На нем необходимо указать наименование фирмы, ее адрес, название бизнес-плана проекта и дату составления.
  В «Содержании» необходимо указать цель бизнес-плана проекта и кратко описать его основные разделы (1-2 страницы).
  Меморандум о конфиденциальности содержит предупреждение лиц, которые будут знакомиться с Вашим бизнес-планом, о конфиденциальности имеющейся в нем информации.
  В «Оглавлении» отражается перечень того, что включено в бизнес- план. Это позволит быстро находить необходимую информацию.
  В «Приложении» рекомендуется поместить информацию, которая носит вспомогательный характер (например, подробная техническая характеристика выпускаемой продукции, копии договоров, лицензий и т.д.).
  Чрезвычайно важна работа над резюме, поскольку если резюме не произведет благоприятного впечатления, например на инвесторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть. В целом резюме должно дать ответы на два основных вопроса: «Каковы выгоды при успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери денег?». Поэтому этот раздел необходимо разрабатывать в самом конце составления бизнес-плана проекта, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.
  В этом разделе должны быть решены две задачи: первая - дать комплексное описание фирмы (указать реквизиты фирмы, описать ее финансовое состояние, вид деятельности, перечень и объемы выпускаемой продукции/услуг, рыночную нишу, клиентов, миссию и стратегию фирмы и т.д.) и вторая - показать возможности фирмы в реализации проекта и оценить его экономические выгоды для фирмы, т.е. указать цели фирмы вообще и предлагаемого проекта в частности, стратегию и состав мероприятий по ее реализации, описать новые товары/услуги, их преимущества и потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены, и перспективы дальнейшего развития бизнеса фирмы на основе данного проекта.
  Что должен содержать раздел «Определение инновационного проекта»?
  В данном разделе необходимо дать характеристику выбранному проекту, которая должна осветить следующие вопросы: цель инновационного проекта, вид инноваций, экономические и финансовые выгоды фирмы от реализации проекта, основные этапы и срок жизни проекта, возможности фирмы по инвестированию проекта и гарантии возврата внешних инвестиций, риск и его страхование, а также коммерческую состоятельность данного инновационного проекта.
  Что должен содержать раздел «Характеристика товаров (услуг)»?
  В этом разделе дается подробная характеристика новых товаров/услуг и содержится следующее: перечень новых товаров/услуг, технико- экономические характеристики товаров и особенности их дизайна (желательно наглядное изображение), сравнение свойств товара с его конкурентом с указанием преимуществ и недостатков, информация о лицензии и сертифицированности, описание упаковки и фирменной марки, ожидаемый спрос, рынки сбыта и предпочтительные методы продаж, пред- и послепродажное обслуживание клиентов и т.д.
  Что должен содержать раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)»?
  Данный раздел направлен на изучение потенциальных рынков и позволяет четко представить рыночную нишу новых товаров/услуг. Таким образом, здесь необходимо дать подробную характеристику основных и перспективных рынков сбыта и спрогнозировать примерную долю фирмы на этих рынках, а также перспективы их сохранения и увеличения. Проанализируйте рынки по степени конкурентной борьбы и предложите оптимальную систему сбыта для наилучшего проникновения на эти рынки. Дайте оценку потенциальных потребителей (возраст, национальность, пол, доходы и т.д.) и опишите методы изучения их потребностей и спроса. Отразите ожидаемую реакцию рынков на появление Ваших товаров/услуг, спрогнозируйте возможные изменения потребностей покупателей в дальнейшем и возможные изменения емкости рынков, а также то, как фирма предполагает реагировать на эти изменения.
  Что должен содержать раздел «Конкуренция на рынках сбыта»?
  Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике Ваших конкурентов, их стратегии и тактики. Здесь нужно дать ответы на следующие вопросы: Является ли область деятельности Вашей фирмы новой и динамичной или же давно существующей и инертной? Каково количество фирм, в том числе крупных фирм-конкурентов, уже предлагающих похожие товары/услуги? Какую часть рынка контролируют конкурирующие фирмы? Дайте оценку имиджу фирм- конкурентов, их организационным структурам, их доходам, эффективности их рекламы, проанализируйте существующий уровень цен. Какова конкурентоспособность Ваших новых товаров/услуг? Какие прежние товары этой группы следует снять с производства? Произведите подробную оценку преимуществ Вашей фирмы по сравнению с основными конкурентами по следующим критериям: характеристика производимых товаров/услуг, цены и скидки, используемые каналы сбыта и методы продвижения товаров на рынках. В результате этой оценки определите сильную сторону Вашей фирмы, которая станет предметом наиболее жесткой конкуренции.
  В итоге Вы должны решить три основные задачи:
  1. Сегментирования рынка.
  2. Сравнительной оценки полученных сегментов и их отбор.
  3. Позиционирования нового товара/услуги в выбранных сегментах рынка.
  Что должен содержать раздел «План маркетинга»?
  В этом разделе Вам нужно объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы плана маркетинга осуществляемого проекта. Естественно, не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план, но следует обязательно включить такие пункты, как:
  1. Цели и стратегии маркетинга осуществляемого проекта. Детализируйте цели маркетинга и определите конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из этих целей.
  2. Ценообразование для новых товаров/услуг.
  3. Схема распространения этих товаров/услуг. Решите такие вопросы, как надежные и рентабельные каналы сбыта, удобная схема транспортировки новых товаров, оптимальное расположение и емкость складов, размеры партий, контроль и перспективы развития сбытовой сети и т.д.
  4. Методы стимулирования сбыта товаров/услуг. Здесь Вы должны указать, какие из методов предполагаете использовать. Это могут быть различные скидки, продажи в рассрочку и кредит, выставки-продажи, ярмарки, презентации и дегустации, бесплатные образцы на пробу, система стимулирования труда торговых посредников и т. д.
  5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
  6. Реклама предлагаемых товаров/услуг.
  7. Формирование общественного мнения о фирме и предлагаемых товарах/услугах. В данном случае необходимо продумать схему связи с общественностью, организацию встреч с представителями СМИ, участие в благотворительных акциях, членство в общественных ассоциациях и т.п. для создания положительного мнения о своей фирме.
  8. Бюджет маркетинга.
  Что должен содержать раздел «План производства»?
  Главная задача этого раздела - доказать, что Вы действительно можете организовать эффективное производство. Для этого необходимо определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом Вы собираетесь эти потребности удовлетворять. Вы должны принять решение об оптимальном месторасположении производства, методах планирования и организации производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей, утилизации отходов и т.д.
  Что должен содержать раздел «Организационный план»?
  В данном разделе Вы должны определить состав партнеров-участников осуществления проекта, спланировать их деятельность, а также предложить организационную структуру, способствующую наиболее эффективному достижению целей проекта. Наиболее важной частью организационного плана являются мероприятия по подбору и подготовке персонала. Для многих инновационных проектов подготовку персонала необходимо начинать заранее. Затраты на подготовку персонала может составлять заметную часть первоначальных вложений в проект. Рекомендуем в этом разделе выделить следующие группы вопросов:
  1. Организационная структура: состав и организационная схема взаимосвязей всех участников, система управления проектом, состав подразделений фирмы и их функции, формирование документационного комплекса проекта и т.д.
  2. Рабочая сила: потребность в кадрах по профессиям и квалификациям, уровень зарплат, система стимулирования труда, обучение и повышение квалификации и т.д.
  3. Административно-управленческий персонал: потребное количество и характеристика АУП, распределение ответственности, система стимулирования труда и т. д.
  Что должен содержать раздел «Юридическое обеспечение проекта»?
  В данном разделе необходимо рассмотреть вопросы правового обеспечения осуществления проекта. В нем необходимо представить полную информацию, связанную с созданием и регистрацией фирмы, ее организационно-правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для обеспечения деятельности предприятия по осуществлению проекта. В этом разделе необходимо также привести перечень объектов интеллектуальной собственности, которые необходимы или могут быть использованы при выполнении проекта и права на которые необходимо приобрести (или зарегистрировать).
  Что должен содержать раздел «Экономический риск и страхование»?
  В этом разделе следует информировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути реализации проекта и о мерах защиты от их влияния. Таким образом, при написании данного раздела требуется осветить следующие моменты: перечень возможных групп рисков (природные, политические и т.д.), источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков, программа страхования от рисков и т.д.
  Что должен содержать раздел «Стратегия финансирования»?
  В этом разделе надо описать и объяснить, каким образом предполагаете финансировать рассматриваемый проект. Для этого необходимо дать обоснованные ответы на следующие вопросы: Сколько финансовых средств потребуется? Откуда намечается их получить? Какова планируемая величина отношения заемных и собственных средств? Когда можно ожидать возврата вложенных в проект средств? Какова величина дохода инвесторов? Имеются ли возможности привлечения финансовых средств из Госбюджета? Сколько необходимо зарезервировать финансовых средств на покрытие непредвиденных расходов? И т.д.
  Что должен содержать раздел «Финансовый план»?
  В этом разделе необходимо обобщить материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определить экономическую целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта для Вашей фирмы. Поэтому для анализа проекта и принятия окончательного решения Вы должны спрогнозировать, оценить и представить в бизнес-плане следующие данные:
  1. Объемы продаж товаров/услуг в результате реализации проекта.
  2. Капитальные затраты на осуществление проекта.
  3. Баланс текущих доходов и затрат на производство и реализацию товаров/услуг, показывающий как будет формироваться и изменяться прибыль во временном разрезе.
  4. Баланс денежных поступлений и расходов по проекту, позволяющий оценить, сколько денег и на каком этапе потребуется.
  5. Прогнозируемый баланс активов и пассивов всего предприятия с учетом осуществления проекта, позволяющий оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов Вы собираетесь финансировать создание или приобретение этих активов.
  Далее в качестве основной части расчетов финансового плана Вы должны определить значения чистой текущей стоимости (NPV), индекса рентабельности (PI), внутренней нормы доходности (IRR) и периода окупаемости (РР). Определить данные показатели и сделать вывод об эффективности инновации по методикам, представленным далее в разделах 4 и 5.
  Контрольные вопросы по теме
  1. Что такое инновационная идея?
  2. Укажите основные источники инновационных идей?
  3. Какие факторы по П. Друкеру порождают инновации?
  4. Дайте определение инновационного проекта
  5. Перечислите и поясните основные стадии инновационного проекта.
  6. Какие функции при реализации проекта выполняет «генератор идей»?
  7. Какие функции при реализации проекта выполняет «поборник идеи»?
  8. Какие функции при реализации проекта выполняет руководитель?
  9. Какие функции при реализации проекта выполняет информационный контролер?
  10. Какие функции при реализации проекта выполняет наставник- консультант?
  11. Что такое бизнес-план проекта?
  12. Каково назначение бизнес-плана?
  13. Перечислите основные разделы бизнес плана?
  14. Что необходимо включить в раздел бизнес-плана «Характеристика товаров (услуг)»?
  15. Что должен содержать раздел бизнес-плана «Рынки сбыта товаров (услуг)»?
  16. Какие действия по реализации проекта необходимо отразить в разделе бизнес-плана «План маркетинга»?
  17. Что должен содержать раздел бизнес-плана «План производства»?
  18. Что должны содержать разделы бизнес-плана «Организационный план» и «Юридическое обеспечение проекта»?
  19. В чем состоит назначение и содержание раздела бизнес-плана «Экономический риск и страхование»?
  20. Что должен содержать раздел бизнес-плана «Финансовый план»?

 
© www.eclib.net