Экономическая библиотека

Учебники по экономике

Политика ценообразования и основные принципы ее формирования

  Несмотря на возрастающую роль неценовых факторов, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга. В условиях рыночной экономики она служит главным средством обеспечения рыночного успеха компании. Цена является единственным элементом маркетинга, который приносит доход, в то время как основная часть инструментов маркетинга- товар, система распределения, коммуникативная политика и т. д. - являются источниками издержек компаний.
  В основе успешной деятельности любой компании лежит ценовая политика, суть которой заключается в управлении ценами и ценообразованием, то есть в установлении цены на товары или услуги, варьировании ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для достижения целей компании.
  Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии (как это наблюдалось при командно-административной системе управления), а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.
  Для формирования ценовой политики и принятия решений по ценам на любом из рынков необходима обширная маркетинговая информация, получаемая в ходе маркетинговых исследований. Важнейшими вопросами, по которым компании необходима информация, являются: рынок и возможности реализации на нем своего товара, конкуренты и конкурирующие товары, производство и затраты, соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью, правительственная политика (табл. 9.1).

Таблица 9.1. Примерный перечень необходимой информации для принятия решения по ценам

Таблица 9.1. Примерный перечень необходимой информации для принятия решения по ценам

Окончание табл. 9.1

Окончание табл. 9.1

   Значительную помощь в получении и обработке необходимой информации должны оказывать компьютерные информационные системы.
  Если же фирма не может собирать, обрабатывать и анализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на маркетинговых исследованиях.

 
© www.eclib.net