Политика ценообразования и основные принципы ее формирования

  Несмотря на возрастающую роль неценовых факторов, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга. В условиях рыночной экономики она служит главным средством обеспечения рыночного успеха компании. Цена является единственным элементом маркетинга, который приносит доход, в то время как основная часть инструментов маркетинга- товар, система распределения, коммуникативная политика и т. д. - являются источниками издержек компаний.
  В основе успешной деятельности любой компании лежит ценовая политика, суть которой заключается в управлении ценами и ценообразованием, то есть в установлении цены на товары или услуги, варьировании ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для достижения целей компании.
  Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии (как это наблюдалось при командно-административной системе управления), а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.
  Для формирования ценовой политики и принятия решений по ценам на любом из рынков необходима обширная маркетинговая информация, получаемая в ходе маркетинговых исследований. Важнейшими вопросами, по которым компании необходима информация, являются: рынок и возможности реализации на нем своего товара, конкуренты и конкурирующие товары, производство и затраты, соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью, правительственная политика (табл. 9.1).

Таблица 9.1. Примерный перечень необходимой информации для принятия решения по ценам

Окончание табл. 9.1

   Значительную помощь в получении и обработке необходимой информации должны оказывать компьютерные информационные системы.
  Если же фирма не может собирать, обрабатывать и анализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на маркетинговых исследованиях.