Экономическая библиотека

Учебники по экономике

2.2. Карта российского рынка консалтинговых услуг

  Российский рынок консалтинговых услуг, несмотря на присутствие «гигантов », все же является достаточно раздробленным и малоструктурированным. В этой отрасли действуют множество мелких и средних компаний, обслуживающих различные сектора рынка.
  Российский рынок консалтинговых услуг можно представить в виде матрицы «Выручка консультанта - количество консультантов» (рисунок 2.4[8]).

Рисунок 2.4. Матрица «Выручка консультанта - количество консультантов»

Рисунок 2.4. Матрица «Выручка консультанта - количество консультантов»

  Рисунок 2.4 представляет собой матрицу, по осям которой расположены значения «годовая выручка на консультанта» и «количество консультантов». В получившихся сегментах расположены группы консалтинговых компаний, образующие достаточно устойчивые сегменты рынка. Переход компании из одного сегмента в другой происходит чрезвычайно редко, обычно в результате слияния (поглощения) или разделения.
  Свойства матрицы:
  1) Представленные в матрице группы компаний конкурирует между собой только по горизонтали. У них разные группы клиентов и разные услуги.
  2) Чем выше компания по вертикали, тем:
  а) она старше. Однако обратное утверждение неверно. Компания может работать на рынке долгое время, не переходя из одной группы в другую.
  б) дороже стоят ее услуги и тем более сложные проекты делают такие компании.
  Характеристики групп
  1 группа (по горизонтали) Компании первой группы являются лидерами на своих рынках. По объему выручки 1 группа занимает от 50 до 75% рынка аудиторских и консалтинговых услуг. Стоимость заказов от 60 тыс. долларов и выше. Основными клиентами являются транснациональные компании и российские компании, выходящие на международный рынок.
  Подгруппа 1: Это группа международных аудиторско-консалтинговых компаний, так называемая «большая четверка», включающая Pricewaterhouse Goopers, Delloitte&Touche, Ernst&Young, KPMG.
  Подгруппа 2: Специальные и универсальные международные консалтинговые компании, активно работающие на российском рынке, например, Accenture, McKinsey, Ward Howell International. Все эти компании занимаются различными направлениями консалтинга. В российских офисах данных компаний работают от 50 до 100 консультантов. Они активно борются за своих клиентов на российском рынке, являясь лидерами в своих сегментах.
  Подгруппа 3: Специальные международные консалтинговые компании, российские офисы которых обслуживают интересы их международных клиентов. В российских офисах этих компаний работает меньше 20 консультантов. Присутствие на рынке малозаметно.
  2 группа Суммарная выручка компаний этого сегмента составляет по разным направлениям 20-25% рынка консалтинговых услуг. Средняя стоимость проекта от 20 до 50 тыс. долларов.
  Подгруппа 4: Ведущие российские универсальные компании, концентрирующиеся обычно в Москве. В штате этих компаний более 100 специалистов.
  Подгруппа 5: Универсальные компании меньшего размера и специализированные компании. Они имеют меньшее количество специалистов, но при этом их ставки и уровень заказов сопоставимы с 4 подгруппой.
  Подгруппа 6: «Компании-бутики», имеющие небольшое количество высокопрофессиональных сотрудников. Специализируются на одной или нескольких видах услуг.
  3 группа Суммарная выручка компаний этого сегмента составляет 5-10% рынка. Стоимость проекта не превышает 20 тыс. долларов.
  7- 8 подгруппы: В этих подгруппах сосредоточены молодые компании еще не заработавшие устойчивой репутации, которая позволила бы им устанавливать более высокие цены и привлекать более крупных клиентов. Однако во многих случаях качество их работ не уступает качеству работ крупных компаний.
  Подгруппа 9: Небольшие компании, в основном региональные, а также независимые консультанты.
  Можно выделить следующие преимущества взаимодействия с различными консалтинговыми компаниями.
  Преимущества крупных компаний Основным преимуществом крупных компаний является их репутация. К ним обращаются в следующих случаях:
  1. Выход на международные фондовые рынки.
  2. Привлечение прямых инвестиционных кредиторов.
  3. Налаживание контактов с новыми солидными контрагентами.
  4. Выход на новые рынки сбыта.
  Преимущества небольших компаний
  1. Личностный фактор. В небольших компаниях нет младших партнеров, ассистентов, стажеров, на которые будет переложена ответственность.
  2. Временной фактор. Услуги будут оказаны в срок.
  3. Фактор конфиденциальности
  4. Стоимость услуг ниже, чем в крупных компаниях [8].

 
© www.eclib.net