Экономическая библиотека

Учебники по экономике

6.1. Основные аспекты маркетингового консультирования

  Маркетинговое консультирование в России очень молодо. Однако, потребность в консультантах и сторонних организациях, специализирующихся на маркетинге, не столь уж нова. Просто только сейчас начинает формироваться так называемый цивилизованный рынок маркетинговых услуг. Это связано с тем, что заказчики и исполнители на этом рынке зачастую на свой страх и риск нащупывают пути удовлетворения этой потребности, и сегодня этот процесс принимает осмысленную форму.
  Маркетинговое консультирование - это консультирование, решающее задачи достижения целей предприятия через построение целесообразного взаимодействия предприятия с рынком. Основная идея маркетингового консультирования - это поиск внутренних и внешних резервов для обеспечения долгосрочного роста прибыли компании за счет увеличения оборота в натуральном выражении и/или за счет цены реализации товара услуг.
  Задачи, которые могут быть решены в рамках консультирования:
  - Более полное удовлетворение потребности клиента.
  - Повышение скорости реакции компании на изменение внешней среды.
  - Разработка и проведение мероприятий по увеличению известности компании на рынке.
  - Повышение привлекательности компании в глазах клиентов по сравнению с конкурентами.
  - Определение направлений дальнейшего развития предприятия в части маркетинга.
  - Создание региональной и/или местной сети дистрибьюций товаров компании.
  - Обеспечение устойчивости компании на рынке за счет выбора конкурентной стратегии и разработки маркетинговой стратегии.
  - Повышение эффективности вложения в рекламу и т.д.
  Для достижения этих целей и задач выделяют следующие основные проекты маркетингового консультирования:
  1. Маркетинговый аудит
  2. Маркетинговое планирование
  3. Консультирование по вопросам выстраивания оптимальной структуры и системы управления маркетингом и сбытом
  4. Информационные технологии в маркетинге.
  5. Маркетинговые исследования
  6. Разработка рекламной кампании
  7. Разработка новой продукции
  8. Экспорт и международный маркетинг
  Локальные задачи консультирования, например, оптимизация сбыта, управление качеством и т.п. по большей части является фрагментом перечисленных основных.
  На практике в некоторых случаях могут сочетаться несколько типов проектов.

 
© www.eclib.net