Экономическая библиотека

Учебники по экономике

7.1. Комплекс "цели - стратегии"

  Цель предприятия - такое состояние будущей реальности, которого предприятие желает добиться собственными усилиями. Стратегия предприятия - комплекс политических установок предприятия и перспективных программ действий, в рамках которых планируется достижение цели. Цели и стратегии рассматриваются в комплексе. Основные факторы, влияющие на комплекс “цели-стратегии” могут быть сведены в следующую схему, представленную на рисунке 7.1 [6].

Рисунок 7.1. Факторы, влияющие на комплекс «цели-стратегии»

Рисунок 7.1. Факторы, влияющие на комплекс «цели-стратегии»

  Для проработки стратегии могут быть существенны любые из указанных факторов, в зависимости от конкретной специфики предприятия. Самостоятельно предприятием они могут быть проработаны все, с той или иной эффективностью. В сложившейся практике маркетингового консультирования некоторые факторы (финансы; политические установки, в плане прогноза политической ситуации в России; криминальные) принимаются консультантом от предприятия в качестве исходных данных без перепроверки. Все прочие существенные данные подлежат обязательной перепроверке консультантом.
  В принципе, стратегии предприятия необязательно должны предусматривать его рост. Для некоторых целей может быть необходима стратегия ликвидации предприятия с минимальными убытками, либо стратегия стабилизации прибыльности без увеличения существующих размеров предприятия. Однако такие стратегии редки. В основном, развитие бизнеса означает рост предприятия. Теория маркетинга (по Котлеру) классифицирует возможности роста предприятия следующим образом:
  Интенсивный рост: глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта существующих товаров на существующих рынках); расширение границ рынка (внедрение существующих товаров на новые рынки); совершенствование товара (создание новых или усовершенствование существующих товаров на существующих рынках).
  Интеграционный рост: регрессивная интеграция (покупка предприятий поставщиков); прогрессивная интеграция (покупка оптовых распространителей); горизонтальная интеграция (покупка предприятий конкурентов).
  Диверсификационный рост: концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам); горизонтальная диверсификация (предложение новых товаров старому рынку через новые сбытовые каналы); конгломеративная диверсификация (внедрение новых товаров на новых рынках).

 
© www.eclib.net