Экономическая библиотека

Учебники по экономике

9.3. Процесс экспертизы бизнес-планов

  Спецификой экспертизы бизнес-проектов и бизнес-планов предприятия является обычно низкий объем исследований, проводимых консультантом. Из перечисленных выше предметов исследования для конкретной задачи могут быть выбраны два-три, для которых проводятся интервью, выходящие за рамки предприятия. Обуславливается это тем, что наличие бизнес-проекта или бизнес-плана предполагает предварительную проработку его предприятием, и задачей консультанта является перепроверка основных моментов со своей точки зрения. В отличие от проекта поиска рыночных возможностей, основные гипотезы здесь уже сформулированы, в разной степени подтверждены данными. Консультант действует в рамках принятых гипотез. Проект, подготовленный предприятием, в силу определенных психологических причин всегда оптимистичен. Самостоятельная проверка, склонялась бы в сторону поиска подтверждающих проект фактов, а не опровергающих его. Подход консультанта противоположный. Подтверждающие проект факты ему не нужны. Целью экспертизы является обнаружение ошибок и слабых мест в проекте.
  Процесс экспертизы бизнес планов включает следующие основные стадии:
  1) Изучение бизнес-плана предприятия: анализируется вся документация по плану и проводится интервью с ключевыми работниками.
  2) Формулирование ключевых вопросов. Построение собственных гипотез консультантом о существовании “узких мест”.
  3) Определение требуемых источников информации. Выбор методов проверки гипотез.
  4) Опрос экспертов (покупателей, поставщиков, потребителей, конкурентов). Изучение литературы.
  5) Анализ информации. (Определение, насколько полученная информация подтверждает или опровергает гипотезы).
  6) Подготовка отчета. Письменное изложение основных посылок и выводов.
  7) Представление отчета заказчику. (Передача письменного отчета, устные комментарии после прочтения заказчиком).
  Бизнес-план далеко не всегда связан с производством. В каждом конкретном случае для экспертизы выбирается свой метод исследования, в соответствие с правилом - первоочередному рассмотрению подлежат вопросы: кто, когда, сколько и почему будет платить предприятию в процессе реализации проекта. Если на эти вопросы получен обстоятельный ответ - проработку бизнес-проекта можно считать на 80% выполненной.
  Отчет консультанта по экспертизе бизнес-проекта или бизнес-плана содержит не только выводы, но и их краткое обоснование с привлечением полученной в процессе исследований информации. Поскольку объем исследований ограничен, рекомендации консультанта не могут быть окончательными в целом по проекту. Обычно излагается экспертное мнение о влиянии выявленных фактов на реализацию проекта или плана. В зависимости от конкретной задачи, консультантом могут быть даны рекомендации по корректировке проекта или плана [6].

Контрольные вопросы

  1. Зачем проводится экспертиза бизнес-планов?
  2. Предмет экспертизы: качество продукции
  3. Предмет экспертизы: цена
  4. Предмет экспертизы: потребности конечных потребителей
  5. Предмет экспертизы: каналы распределения
  6. Предмет экспертизы: методы продвижения
  7. Перечислите основные стадии процесс экспертизы бизнес-планов.
  8. Что содержит отчет консультанта по экспертизе бизнес-планов?
  9. Вас приглашает менеджер клиентской организации. Он утверждает, что его менеджеры слишком много времени тратят на «борьбу» с огнем» и слишком мало - на размышления о новых возможностях. Опишите консалтинговый проект, цель которого - заставить менеджеров занять позицию предпринимателей. Расскажите о задачах проекта и о том, как он будет выполняться.
  10. Как консультант может поддержать решение о поглощении?

 
© www.eclib.net